品牌如何搭建可复制的培训系统

2020/6/2

  说到培训系统,不管是做企业、还是微商、还是品牌,整个商学院的培训系统非常重要。因为只有通过教育才能够统一团队,统一代理的信念,统一代理的思想和行动。最终才能够拿到好的结果。也就是我们经常讲的只有方法的复制才能够产生结果的裂变。对于微商来说最大的魅力就是在于它的复制裂变。

 

  做好教育就是复制裂变的前提,因为只有方法的复制,才能够产生结果的裂变,所以,我们要想做到团队能够持续裂变并且可倍增的裂变,就必须要打造好一个强有力的培训系统。

 

  微商从2013到今天,不管是品牌还是团队,他们的培训系统都存在以下这些重要的关键性问题,所以导致它的培训系统不专业,而且还很难复制。

  各位品牌创始人、团队长,你们可否仔细想想,你们给代理的培训课程是否只是简单的走一下流程,做一下表面上的工作,以为这样可以给代理信心。结果课程内容都是太过于形式化,最终结果很差。

  如课程内容不落地,不实用,没有针对团队/代理们的需求来解决实际性的问题,课程对于代理没有适用性这是一个很严重的问题。因为很多团队培训系统,他们的课程内容都是东拼西凑,甚至还有一些是直接抄别人的文章或课件拿去给自己的品牌团队做培训,其实有一些内容对于代理来说并不是那么适用。因为你团队的基础、基因和别人的不一样,代理的层级、能力参差不齐,所以也没有效果。若想要真正好的培训系统,首先一定得适用性强。

 

  还有一个问题就是品牌方不舍得在商学院体系搭建上花钱投入,很多的品牌方不舍得投钱。其实大家可以做调研发现,一些大企业他们很注重在教育上投钱,为什么呢?因为只有通过教育才能统一思想、统一文化、统一行动。

  因为通过教育是可以提高企业的业绩,凝聚团队力,增强狼性文化,这就是教育的力量。

  所以每一个创业者每一个企业/品牌,得都要重视自己的教育,重视自己的商学院体系。

  相信市面上80%的微商品牌都存在培训系统的问题,所以你的团队会松散、团队没有狼性、没有文化、没有战斗力,品牌业绩一直不上升等。因此,毫不夸张的说一个好的培训系统是可以让你的团队业绩额外增加三至五倍甚至更多。

 

  那究竟怎样去搭建这些商学院体系?怎样设计代理喜欢的课程?

有四个很重要的原则:

  一、实用性强学完就成执行,执行就能拿到结果

  二、复制性强代理可以层层复制下去,产生裂变

  三、针对每个层级代理设计专门的课程内容

  四、解决问题一切以解决代理实际的问题为导向

  有很多品牌方问在课程设计上有什么样的比例呢?

  课程的设计有两大比例:20%的鸡血加80%的干货,这是一个黄金比例。为什么说团队也需要打鸡血?因为人都是有惰性的,人在执行工作的时候或多或少都会遇上一些问题,当他们遇到坎坷的时候,如果没有及时的去打气,时间久了,会容易废掉,容易出现战斗力不强等等一些现象。

 

  因此,我们要设计一小部分的鸡血课程,让代理的状态先提升起来,最后再加上80%的干货,这样的去分配课程,才能够让代理状态好、销售强、又能提升技能、又能赚到钱。

课程设计的三大原则:

  对于我们微商品牌团队来讲,一般团队就是大中小代理,最顶层的代理为大代理,对于大代理来讲,他们需要设计什么样的内容呢?很简单,就是如何去管理好团队及如何去裂变,这是最核心的方向。记住一定要主攻核心点。对于核心代理就是告诉他们该怎么去做好团队招商。小代理就是讲零售卖货,因为小代理们的能力还停留在销售阶段。

 

  其实,很多品牌他们的团队代理当中都会存在以下几个问题:

  第一、心态问题;第二、不懂文案写作;第三、不懂销售技巧;第四、不懂引流技巧;第五、不会招商演讲;第六、不会管理技能;第七、不懂复制技能

  这些痛点都是代理最常遇见的,因此我们设计课程内容时要围绕代理的痛点,他们的需求来。

为了能解决这些痛点,品牌方如何搭建商学院体系呢?

第一步:讲师团组建

  在搭建一个商学院前,你要有人。

  组建讲师团队有三大关键:

  一、组建机制,也叫内部讲师;

  二、进行代理选拔;

  三、外聘;

第二步:课程开发

  课程开发有四个关键点:

  一、先开发人;二、代理自发性研发课程;三、课程优化;四、建课程库

第三步:课程体系建设

  开发完课程后,我们要把它形成体系,形成标准,这样就是为了复制化。 一般课程体系分为六大体系:

  一、公开课课程体系;二、小白蜕变系统;三、终极团队招商体系;四、高级团队裂变系统;五、线下特训营;六、社群引流裂变加社群动销体系

  这六大课程体系是一个品牌必须有的课程体系。

第四步:执行方案

  课程有了完整的体系后,我们就要执行落地,执行落地有六大点:

  1、线上;2、线下;3、沙龙;4、任务;5、集思;6、配合

  看完上面的内容,相信大家对商学院体系的搭建有了系统的认知,同样还会有人可能有疑问,具体怎么操作,能不能请你们培训打个样板?当然可以,最近也有很多的品牌方在跟我们合作培训,因为开年的培训确实很重要,会决定团队的留存,决定团队一年的干劲。

  所以我们对品牌/团队开放了《团队成长蜕变系统》

 

  这套系统可以强有效的帮助大家解决目前团队的问题,因为已经有很多的品牌跟我们合作,而且团队拿到了好结果,可以有效帮助代理解决上述问题。

  这些年我们微赢共创服务了126个品牌,为300多个团队提供了培训系统,并且帮助他们拿到了好结果。

 

  这是我们的重磅讲师团,100多个超级讲师强强为团队赋能。

 

  这是我们的实施框架,我们拒绝纯鸡血,一切以团队结果为导向。

 
 

  这是我们的初、中、高课程系统,每个课程系统均可根据品牌定制。

 

  这是我们的课程反馈

 

  如果你的团队凝聚力下滑,如果你的团队流失率增多,如果你的团队业绩下滑严重,请直接找微赢共创合作《团队业绩倍增系统》,我们有100位讲师团,课程实战实在实用,私人订制精品课程,助力团队快速提升业绩!